TEMPO DELIZIOSO

こんにちは、金森です。

７月になりました。

昨日福岡は大雨でした。

去年行った天瀬温泉の被害を今日テレビで見ました。

僕が行ったときもちょうど大雨で同じような状況でした。

ちょっとなつかしかったです。

ネットショップでは新たな試みをはじめました。

これは新しい店で実施するサービスを先駆けてテストでしています。

まあ会員の皆様はポイントつかいますか？みたいな画面がでてて
ポイントを一切発行していなかったので不思議だと思っていたでしょうが
ようやく解決しました。

僕の課題はネットとリアルの融合をどうすれば良いかというのが、
勘案事項でしたのでそれがようやく見えてきました。

まあ簡単に言うと価格の見せ方を変えただけなんですけどね。

たぶんネットでご購入されているお客様にはほぼ影響がないと思います。

自分の強みを活かした戦略です。

昨日一通りマーケティング戦略の３部作的作品を読み終わって、
感動しました。

素晴らしい作品でした。

今まで散々マーケティングの勉強をしてきて、自分の中ではある程度理解していた
つもりではいました。

ですから最近本を読んでも知っていることばかりでした。

あーもう本から学ぶことはないのかなと思っていましたが、
いやいや世の中には素晴らしいマーケターがいるもんです。

まったく知らないことはありませんが、戦略と戦術の整合性、一貫性を
ここまで明快に説かれている方は今まで見たことがありません。

局所的なものは多々ありますが、大局でのものは見たことがありません。

一度読んで自分の会社に置き換えながら頭の中でイメージを膨らませて
いました。

あ、これはとりあず一度読んでもう一度読み直さなければならないことが
すぐわかりました。

一度読んで概要を理解しなければなんなと。

今からもう一回読んでじっくり自分の戦略を確立させていこうと思います。

マーケティングとは、自分の商品を顧客に販売するってことを研究することです。

自分、商品、顧客を徹底的に分析することです。

戦略はノウハウです。

戦術はドゥハウです。

戦術は戦略に追従します。

戦略は自分を定義し、商品を決めて、顧客にアプローチすることです。

ドゥハウを求めがちですか、戦略を決めなければ戦術は決まりません。

ですから体系的な理解が必要なわけです。

最近はこんな話題ばかりですが、今これが僕の中心なので仕方ないです。

またマーケティングを語ります。

たぶん勘の良い人なら僕の言っていることの大切さがわかるはずです。

ピンとこない人は・・・

それではまた。

まず自分が何者なのかを知ることです。

こんにちは、金森です。

ただいまマーケティングの勉強真っ只中です。

そんな中ふとまたもやブレイクスルーが起こったのです。

これに気づけたのは大きい。

そーなんですよ、業界が当たり前だからって自分もその当たり前をする
必要なんてないんですよ。

業界は業界、僕は僕。

業界の常識は、世間の非常識。（笑）

やっぱり常識には捉われてはダメですね。

如何せん自分が正しいと思って認識していますから、
それが間違っているかもしれないという思考にならないから
曲者です。

でもまさに完璧な戦略は美を伴う。

なぜなら戦略を戦術に落とし込んだときに整合しているからです。

これに綻びがある場合は戦略が一貫していないということです。

戦略は一貫性、戦術は具体性が必要なわけです。

この一貫性はとても重要です。

フレームワークですが、これを書いていくとおのずと自分の向かうべき
ポジションがわかります。

頭の中でぼんやりわかっていても書くことによって認識することができる
ようになります。

そして見えることによって、あ、自分はここにいるのなら、この戦術をとるのは、
おかしいね、とわかるわけです。

自分のポジションと一貫するわけです。

どーしても人間は欲深く、いろんなことをしたがります。

いろんな売るアイディアをだすわけです。

こーすれば売れる、あーすれば売れる。

いや、売れるかもしれませんげど、その戦略で大丈夫なんですか？と。

あなたはどこに向かっているんですか？

くれぐれも迷子にならないようにお気をつけください。

あとマトリックスで考えるといろいろわかりやすくなることもわかりました。

マトリックスを書いて自分のポジションを見つける。

そしてそこに行くための戦術は何か？と考えるわけです。

おのずと僕らみたいな会社は弱者戦略をとらざるを得ません。

ならどこを目指すか？です。

アイディアというものは自分の経験と経験の掛け合わせです。

脳は頭にないことを想像することはできません。

だって知らないし、わからないからです。

いろんなことを知っていればそれだけ出てくるアイディアが豊富なわけです。

これは足し算や掛け算ではなく、２乗、３乗となるわけです。

だからいろんあところにアンテナを張っておかなければなりません。

多くの大手が大金をはたいてアイディアを出すのです。

便乗しましょう。（笑）

自分がアイディアを出すのはタダですから。

自分が持っているとアイディアとその他社のアイディアで何かおもしろいことが
できないか？考えてみてください。

これを見ている経営者の方はぜひ美しい戦略を練ってください。

いつかマーケティングの本でも出版しようかな。（笑）

ある意味僕の体系的なものを。

僕がどんなことを考えて、どのような行動をとっているのか。

興味ないか。（爆）

それではまた。

こんにちは、金森です。

今年の梅雨は全然雨降らなかったですね。

もうすぐ7月です。

7月と言えば、夏休み。

今年は軽井沢に行く予定です。

そう、あそこに行ってきます。

そんなことはさておき、まずは目の前の仕事に忙殺されています。

今現在とんでもない量のデータに目を通しています。

2004年からのデータです。

一昨日から目を通していますが、今現在でも2005年です。

いやー先が思いやられる。（爆）

この資料のおかげで目がやられました。

僕は目が痛くなると極度の頭痛を併発してしまいますので、普段はめがねを
かけていますが、今は裸眼でいます。

なのでお客さんからはあれ、コンタクトにかえたの？

なんて聞かれますが、違います。

僕がコンタクトにすることはありえません。

普段めがねをかけていますがそれほど視力がわるいわけではないんですが、
習慣でかけています。

めがねをはずのがめんどいので。（苦笑）

まあそんなわけでここんとこずっと目がゴロゴロしています。

それなのにAmazonで買った本が続々と到着しています。（爆）

昨日はモバイルのショッピングモールからお声がかかり、セミナーという名の
広告を見せられ続けていました。

モバイルの市場が熱いことは承知していましたが、イニシャルが30万くらいかかる
らしく、昨日の今日でさすがにそれはと。

なんせ出店が控えているので今はそれどころでは。

あと、WEBではまたいらんことを思いついてしました。

まあその効果がどんなものなのかコンサルの人に相談してからどーするか
決めようと思います。

簡単に言うと懸賞サイトからアドレスを集めるという手法なんですが、
僕はそんな属性の低いアドレスを集めてもなと思っています。

買う気のないアドレスを無闇に集めても成約に結びつかないのが目に見えています。

それでもやる価値があるのかどうかです。

今日はそんなとこです。

そんじゃまた。

こんにちは、金森です。

今日は久しぶりの1日２UPです。

今読んでいるマーケティングの本、かなりの良書です。

一度読みましたが、また読んでみたいと素直に思えました。

今日は久しぶりに自分のホームページを見ていました。

お客さんはうちのホームページをどうやって見ているのか？

お客目線でいろいろ見ていました。

ホームページって一回作ってしまうとそれで終わりみたいな
とこがあってあとは新商品のアップしかしない、みたいな。

とくに作った本人が納得してるぶん厄介です。（苦笑）

やっぱり大切なのは買いやすいホームページですよね。

それでなおかつこっちが売りたいものを売る。

買いやすくて、売りやすい、WINWINなページ。

そして今日見ていたのですが、僕の売りたいものが売りにくい、
お客様にわかりにくくて買いにくいんだと思ったのです。

はい、その次点で仕事ができました。（爆）

気付いちゃったんです。

だからわかりやすくて買いやすいページを用意しないといけないなと。

それがめんどいなとなったわけです。

またたくさんのバナー作らないとダメだな。

はあ。

さぼらずにがんばります。

それではまた。